我們賣的不是時間,我們賣的是價值。

We don’t sell time, we sell value.

傳統的程式外包報價通常都是工作的時間,不管是by天數,by小時。

經過我們跑過幾次專案之後,發現這是一個完全錯誤反方向的算法。

讓我們來釐清什麼是客戶想要的?

就直接明講,

每個客戶的目標都是花最少的錢,最快速,拿到最好的結果。

1.最少的花費
2.最快速的時間
3.最好的結果

但是用「工作時間」報價會發生什麼事?

接案方的目標,得到的報酬越高越好。

1.任何工作項目做越慢,時數報越高,時數高,總報價的價位才會高。

2.客戶的需求越模糊越好,因為越不清楚需求,來回修改,耗費的時數越高,總體報價也越高。

最後我們瞭解客戶需求,作的又快又好,報價反而低,付款還延遲。

所以時間報價法,發案方跟接案方的目標是矛與盾。

但是,我們不是這麼做


我們的報價不以時間為基準,是以服務的價值。

什麼是以服務的價值收費?

先完整了解需求,

再依照服務的範圍及複雜度報價,

完成報價後,

我們就會以往累積的專業能力,

用最快速的時間完成,達成最好的效果。

這樣我們跟客戶的目標才會一致。

這才是合理的商業模式。

所以「我們賣的不是時間,我們賣的是價值。」